暑期实习生：杨珂

指导律师：李国民

六周的时间转瞬即逝，却足以让一个法科生完成从课堂到律所、从理论到实务的跨越。在最后一天实习结束后的夕阳下，柔风拂面，身心舒然。回望这段日子，最让我受益的是案卷里一点一滴的实务积累，是投标文书里对客户需求的反复揣摩，也是前辈们毫无保留的教导与帮助。谨以此文，记录我的收获与成长。

本次实习，我跟随卓建所金融法律事务部的李国民律师团队从事律师助理工作，主要聚焦诉讼实务、法律顾问与诉讼代理服务、金融与地产纠纷解决方面进行学习与工作。比起课堂上的字字句句，实务中接触到的是一个个鲜活的个体，令我感慨法律在此刻具有了沉甸甸的分量。

Part1 深耕案卷，读懂实务：在案卷处理中触摸法律的温度

实习之前，我对法律实务的想象还停留在课本的案例与考卷的设问里。真正走进案件，才发现纸上得来终觉浅。证明责任的反复流转与最终确定、执行案件中排除执行的各类要件，这些法律问题不只是字句间的纸上逻辑，更是具有现实分量的实务经验，六周里，我累计完成民商事案件卷宗80余册的整理与归档，涵盖民间借贷、建设工程、劳动仲裁、金融借款、执行异议之诉等十余类纠纷。

研读前辈们制作的一份份法律文书之后，我看待每个案件的态度也发生了变化。过去我总居于裁判者的中立角度去审视每一个案件，但实务中原被告双方的主张与抗辩让我看到了法律文本解释的众多可能性与其中的利益偏向，当事人的权益与诉求是律师绕不开的问题，法律服务者既承担着发现真实的责任，也要为当事人争取利益最大化的解决方案。

Part2 投标文书，重塑认知：在服务思维中看见律师职业的另一面

实习之前，我印象中的律师是法庭上的雄辩者；实习之后，我认识到律师更是商业世界中的服务者。在团队每周的例会中，我完整看到律师业务的全流程：从客户挖掘、委托洽谈、合同签订，到案件代理、回款维护——办案只是委托代理合同的主给付义务，合同的产生与终结同样耗费心力。

带着这样的认知，我参与到多家单位常年法律顾问及专项法律服务投标文件的撰写、校对与优化中，系统学习了投标文件制作的全流程，也学会站在企业客户视角设计服务方案，针对国企、金融类客户的不同需求调整方案结构与表述重点。“提升专业度、展示专业度、不要显得廉价”，某次部门培训会上我对这三要点印象深刻，市场化获客离不开专业知识的学习，也不能止于专业学习，市场化思维、服务沟通技巧……要学习的内容还有许多。

Part3 成长与展望：从被动执行到主动思考

实习中的一次次集体活动给了我宝贵的锻炼机会。从初入律所时在团队聚餐中的紧张拘谨，到后来能够主动与前辈交流实习感受与职业规划，我逐渐学会把握表达的时机与分寸，也明白了恰到好处地表达自己的诉求与目标，不仅能获得理解，更能赢得机会。与律所中师兄师姐多次交流，让我对职业路径的选择有了更清醒的认识。回顾这段经历，我最大的变化，是从被动完成任务转向主动思考“为什么”，开始带着问题去工作、去学习。这种思维方式的转变，或许是我实习中最重要的收获。

实习虽已结束，但学习永不止步。六周的卓建时光，让我完成了从课堂到律所、从理论到实务的重要跨越。我将带着这份收获与感恩，以更加饱满的热情和更加坚定的步伐，继续在法律的道路上前行，努力成长为一名有专业、有温度、有担当的法律人。

来 源｜杨珂

审核｜罗超、品宣部

编辑｜卓小豸