近日，ALB《亚洲法律杂志》正式发布2026年华南地区榜单，49家律所、45名律师突围上榜，其中不乏新晋面孔，行业竞争格局持续动态调整。卓建律师事务所凭借在华南市场的深耕与突破，连续三年荣登"ALB China华南地区律所"榜单。榜单发布之际，卓建律师事务所主任、创始合伙人、党委副书记杨林律师受邀接受《亚洲法律杂志》专访，就行业承压背景下的稳健增长与国际化突围分享独到见解。以下为报道正文。

市场感知

面对相似的外部环境，卓建律所的管理者用不同的关键词来形容过去一年的感受，描绘出一个充满挑战、亟需变革的市场基本面。

卓建成立于2007年，是深圳本土成长起来的一家大型合伙制综合型律所，目前在国内外主要城市设立了27家办公机构，拥有执业律师900余名，总员工逾1300名，是华南地区头部本土律所之一，已经成为全国性且开启国际化布局的律师事务所。

卓建主任、创始合伙人杨林律师直言，过去一年来，对华南乃至全国法律服务市场的整体感受是“不容乐观”。他认为，行业普遍面临着市场竞争与可持续发展两大维度的压力，表现是“震荡下滑，质量下降”。这种压力是内外因交织的结果：既有经济周期、地缘政治等外部冲击，也有行业内卷、竞争主体多元且无序的内部挑战。“我们得做好充分的准备，认知上要匹配，在行动方面，包括组织建设、平台建设、人才储备、服务模式、技术运用，都需要有针对性地做出调整。”杨律师判断，这种状况可能还会持续两到三年。

卓建在严峻环境下继续推进其“四五战略规划”，同样实现了“稳中有进”。”一方面，服务网络持续拓展：卓建不仅完成了覆盖新疆乌鲁木齐、伊犁、喀什和阿勒泰的全线布局，服务中亚及‘一带一路’倡议，还以南宁为支点链接东盟；同时，新加坡办事处、泰国曼谷分所已投入运营，美国（纽约、旧金山、洛杉矶）及香港分所的设立也正在积极推进，国际化网络逐步成形。另一方面，业务与营收保持了韧性：在行业普遍承压的背景下，卓建在传统业务上优势不减，且获得市场认可的细分领域新亮点在增加，整体营收实现了微弱但正向的增长。”

多元挑战

谈到面临的具体挑战，卓建律所强调了两个层面：一是法律服务行业自身的“内卷”，二是客户所在行业的深度更迭。卓建杨林律师从另一个角度分析道，传统律所面临至少三类新兴主体的跨界冲击，行业良性秩序受到影响。”第一类是法律咨询公司，它们几乎没有准入门槛，缺乏严格规制和合规监管，导致无序竞争和劣币驱逐良币的态势，冲击了社会对行业的评价和认可度；第二类是市场咨询类公司，它们的业务边界从市场调查、管理咨询等延展到法律服务、商业调查；第三类是会计师事务所，它们也利用既有的客户群体，从税务向法律方面延展、嵌入，例如‘四大’中已有不止一家组建了法律服务平台。”

杨律师有相似的感受：“市场端呈现出显著的态势变化：无论是客户的委托意愿、对律师及团队的筛选标准，还是付费能力，均处于一种前所未有的收紧状态。市场端的压力直接传导至法律服务行业内部，导致竞争趋于白热化，往往表现为价格比拼、服务堆叠，进而陷入恶性循环——既造成服务方成本与收益的不匹配，也削弱了客户体验，无法确保服务质量和客户权益维护，长此以往将对整个行业的健康发展埋下隐患。”

除了外部竞争，律师行业内部也出现了分化。杨律师观察到“二八现象”的加剧：“10-20%的律师群体创造了绝大部分业务价值，头部大型律所与中小型律所的服务边界和层次差距越来越大。如果不进行有质量的规模化，未来生存空间可能会更受限，甚至涉及到存亡。”

“另外，人才的分化也非常明显。律师行业是轻资产行业，最重要的生产资源就是人才。大所和中小律所之间、沿海和内陆之间、东部和西部之间、一线城市、区域中心城市与其他地域之间的人才差异非常明显，且只会越来越大，产业、人才都只会向竞争力更强的城市聚拢，大平台和小平台之间的竞争优势差异也会越来越大。”杨律师分析道。

应对之道

面对挑战，卓建强调从被动应对转向主动布局，也因自身基因与资源禀赋而各具侧重。卓建杨林律师详细阐述了在三个维度上的行动。首先，杨律师表示卓建在品牌认可度、美誉度及影响力方面仍需继续提升，因此持续加大品牌投入，纵深推进与ALB、商法、钱伯斯等国际法律评级与法律媒体机构的合作，同时拓展与深圳广播电影电视集团等传统媒体及视频号、抖音、小红书等新媒体平台的协同联动，构建多层次、立体化的品牌传播矩阵。

在业务层面，一方面通过升级平台制度（如案源保护、利益冲突消解）促进内部合作、减少内耗；另一方面，推动“创新业务孵化中心”，针对国家“十五五”规划、深圳“20+8”产业集群、大湾区“9+2”布局，设立了40个细分领域的创新业务孵化中心，由青年律师团队认领并进行深度行业研究、提交发展报告，经律所评审后配套提供资源与资金支持，旨在抢占战略性新兴领域的先机。在技术上，卓建正联合外部机构研发一站式数智化法律服务平台，以期提升服务作业以及运营管理的质量和效率。

未来机遇

尽管当前挑战重重，杨林律师对华南法律市场的未来机遇有着清晰的认知。

杨林律师同样将国际化作为卓建的重点，表示将利用大湾区优势，加大投入力度，既要“引进来”也要“走出去”，满足既有客户的涉外需求，也链接起东南亚、北美、欧洲及日韩市场。

“另外，鉴于大湾区存在大量待处理的存量项目和特殊资产，如果不加以应对，市场突破便无从谈起，因此，卓建将通过纾困、退出或转化等方式寻求解决方案，集中调配专业力量、资金、渠道及人才资源，力求在这一领域取得实质性成效。”杨律师补充道。

杨林律师最后表示，卓建对营商环境的改善、行业未来发展保持信心，“在组织变革、效率提升等方面做更多尝试，不管是教训还是经验，都与同行分享；按照自己的节奏和标准，去吸收优秀同行的经验和做法，不断稳中求进”。在卓建即将迎来20周年之际，他们计划通过出版关于合伙制律所一体化实践、文化建设及专业实务等方面的系列书籍，为行业贡献自身经验。

来源|品宣部

审核|执行委员会

编辑|卓小豸