前情提要：上篇中，我们讲述了第三届卓建青年律师研修班的六天课程——从AI落地到香港游学，从企业法务视角到职业素养训练，学员分享了他们在课堂上的"原来可以这样"和回到工位后的落地尝试。本篇继续：课程之外，地图上多了哪些可以拨出的号码？那些终于被说出口的困惑是什么？六天结束后，大家带走了什么？

四、地图上多了几个可以拨出的号码

"总分所联动"听起来像行政词汇。但在学员口中，它是一个个具体的名字和场景。

王欣港 加了一个杭州分所的同事，"支付宝调档会变得更轻松。" 黄永泰 主做建设工程和民商事争议解决，"今后遇到跨区域取证、保全、执行或者当地项目争议，希望能更早联动。"

张珂宁 从乌鲁木齐带来了一个独特的视角：如果总所或其他分所有涉及新疆或中亚方向的业务，"我们乌鲁木齐分所完全可以作为落地承接的支点。"邱志杰 则看到福州的区位优势——"涉台、涉外方面的业务机会，可以结合福州特点，与总所有相关经验的同事合作。"

吴思眉 的想法很务实：先把"能帮上忙的小事"做起来——"建立分所之间的异地协办通道，比如代为查询、当地法院现场立案，再逐步走向真正的案件合作与案源互荐。" 林嘉珈 则提议建一个案源库——"那些需要外地协作或者非自己擅长领域的案件，放在案源库里。"

吴晓宇 看到了更细分的协作可能："商税联合、诉讼与执行联合、针对客户需求案源共享。" 刘春月 则从最朴素的需求出发：全国各地开庭、立案、调查，"可以同各分所律师进行协作。"

从支付宝调档到中亚支点，从案源库到异地立案——总分所联动不再是墙上的口号，而是一个个可以拨出的号码。

五、那些终于被说出口的困惑

报道最怕报喜不报忧。这一节，我们让困惑自己说话。

邱志杰 独立执业不久："压力比较大的一点是，很多事情都要自己拿主意。案源要自己找，案件要自己办，业务方向也要自己考虑。既要把眼前的工作做好，也得想接下来怎么办。"

黄永泰 说出了很多人的状态：办案、学习和案源开拓常常要同时推进，时间和精力并不宽裕。"专业做得好，也不等于客户能够看见和理解。"

杨秋月 坦承案源紧缺是最大压力。罗丰鹂 则意识到不能再"等案上门"——"青年律师不能局限于被动等待，而要主动'自我产品化'，将专业能力像打磨产品一样呈现给市场。"

林嘉珈 面对陌生案件类型时"往往会先产生胆怯和犹豫"，但同学们告诉她："不要等到完全准备好了才开始，边干边学本身就是最好的成长方式。"

王蓝芹 把青年律师的困境讲得很具体："高昂的生活成本、不确定的案源、浅显的谈案经验，都是摆在面前的难题。"但她说，研修班给她的不是答案——"主要缓解了焦虑的心情。年轻律师不应该让自己闲下来，在领域有专攻之前，极度的自律才是普通人的王牌。"

孟志朋 说了一句让人回味的话——"他人即地狱，他人也是镜子，保持美美与共的心态。志同道合的人在某一瞬间总会相遇，比如这次研修班。"

吴晓宇 的困惑很有代表性：案源从哪里来？课程后她决定更多投入自媒体，"在公众号和视频号中阐发对法律的理解，形成个人品牌。"

吴思眉 的总结一语中的："研修班没有给我现成的标准答案，但给了方向感——涉外业务让我看到了一条可以发力的差异化赛道，AI让我看到用效率对冲经验不足的可能性。对执业不到一年的律师来说，与其在红海业务里拼资历，不如在增量领域里抢先建立能力优势。"

戴隆华 从资深律师和前法官的分享中，提炼出八个字："专业是立身之本，营销是业务之源。"

而邱志杰 说了一段话，我们想放在这里当这节的收尾："大家聊到最后，关心的事情都很接近：案源从哪里来，业务怎样才能稳定下来，自己适合做什么方向。研修班没有给出一个现成的答案，但能和处在相似阶段的同学坐下来聊这些问题，本身就很有帮助。大家愿意讲自己的困惑，也愿意分享自己的做法——听下来会觉得，这些压力确实不只是自己在面对。"

六、写给未来

六天结束，大家回到各自的律所、各自的工位。带走的不是答案，而是一串名字、一些还在试的AI工具、几个已经开始落地的项目思路，以及——知道在自己埋头改合同的深夜，全国还有一群人在做着同样的事。

张珂宁 的计划是：深耕乌鲁木齐，同时持续关注面向中亚的涉外法律服务，把AI工具融入日常。"走出去，才能看到更大的世界。"

吴思眉 给自己定了两条线：确立专业主线，逐步形成个人标签；提升英文合同审阅与跨文化沟通能力。戴隆华 的话更长远——在香港访学中得知近律师行有175年历史，"希望卓建也能代代薪火相传，成为屹立在粤港澳大湾区的百年大所。"

杨秋月 想对其他青年同行说："希望以后每次见面，大家都有成长。"

吴晓宇 给自己画了三条航线——第一条：诉讼是底盘，要打牢；第二条：涉外是翅膀，要长出来；第三条：AI是杠杆，要善用。他总结为一句："不必焦虑于选择哪一条赛道，而要焦虑于是否在三条路上行走。"

王蓝芹 说得简单，但很有分量："希望自己做真诚、上进、健康的律师。"刘春月 已经有了具体规划：学习英语，为涉外业务打基础。孟志朋 想去其他分所走访交流，又补了一句——"能报销最好。"

邱志杰 的话很朴实，但耐嚼："不必因为暂时案源不多，或者方向还没想清楚，就太着急。大家都有一个摸索的过程。在忙着接案、办案的同时，也值得留一点时间想想：自己对哪类业务比较熟悉，愿意长期做什么，能在哪些事情上比以前做得更好。"

研修班最后一天的晚宴上，"自由心证"乐队在台上唱着歌，台下有人喝酒，有人拥抱。王欣港 说："其实一开始知道有积分考核是有点烦的，但随着小组成员越来越熟悉，集体荣誉感越来越强。每次有组员得了积分，大家都由衷高兴。"

也许这就是六天全部的意义：让一群散落在全国十几个城市的青年律师，从"同事"变成"同学"，然后在告别后，继续做彼此的底气。

来源｜李明彤

审核｜胡相伟、品宣部

编辑｜卓小豸